図1　MouserのPresident & CEOのGlenn Smith��(hu━)

日本に拠点を��くMouser
半導������や電子����の総合商社として、��(sh━)Digi-Keyや英RS Components、チップワンストップなどがある。��(sh━)国からもう�kつの�j(lu┛)�}商社Mouserが東�Bにカスタマーサービスセンターを開設した。Digi-Keyは�Ъ劼�����を��く��かずインターネットと電�Bだけで�R文を�pけ��ける。RSは横�pに本社を国内の法人を��き、倉�Uも�eち社�^も数���@いる。チップワンストップは国内のメーカーの����を中心とした商社。こういった半導��・電子����商社に�瓦靴董�Mouserは日本の顧客に��化したサービスを行うために設立された。

これまでMouser����の売り�屬欧�5割��(d┛ng)が��(sh━)国。アジア�諒人里���社売り�屬欧�20%��度。日本はアジア����の11%しかない。しかし、成長率が�j(lu┛)きい。昨�QMouserは、世�c����で29%も成長させたが、日本の�Pびはそれ以�屬�36%�\。���Wによるアベノミクスの影�xは、�L(zh┌ng)外から����を�P(gu─n)入する�屬派埔W(w┌ng)に働くが、それでも同社は日本��の����を�Wく�P(gu─n)入し欧��(sh━)などに販売できるというメリットがある。

そして日本の顧客が求めるものは新����。新����を入�}するには時間がかかってしまうことが�Hい。Mouserの��長は新����が入�}しやすいこと。ところがこれまで日本のエンジニアはインターネットを通じて申し込むか、アジア�諒人涼篭茲離察璽襯控鯏世任△誣�港を通して入�}するしかできなかった。今�v、日本にサポートセンターを設��することで日本のエンジニアにはアクセスしやすくなる。MouserのPresident & CEOであるGlenn Smith��(hu━)(図1)は、アジア�諒人涼篭茲�11%しかない日本売�屬呂垢阿�25%くらいになるだろうと見ている。

日本�x場を��(d┛ng)化するCypress
Cypress SemiconductorはSpansion�A収後初めての記�v会見を開き、日本法人社長には36歳と�{い長谷川�D也��(hu━)が��任したことを発表した。元々富士通とAMDの合弁会社として出発したSpansionであると同時に旧富士通セミコンダクターのマイコンとアナログ�靆腓��A収したため、Spansion����における日本での売り�屬欧禄j(lu┛)きかった。Cypressと�k緒になった�X(ju└)��でも��社売り�屬欧�30%以�屬�日本であるという。Spansionの��(d┛ng)かった�O動�Z向け����には��社的に推進していく。外�@�U企業で日本�x場での売り�屬欧��k般には�Hい所でも15%��度だから、Spansionの日本売り�屬欧�いかに�Hいかわかるだろう。CypressがSpansionを�A収した後も日本オフィスの拡充をさらに進めていくという。

加えて、Cypressはグローバル�x場に��(d┛ng)いため、日本のユーザー(電子機�_(d│)メーカー)が世�c�x場で�Mてるようにサポートしていくという。IoT、�O動�Z、PC周辺機�_(d│)･OA機�_(d│)、工業��機�_(d│)・医��機�_(d│)など日本の��(d┛ng)い分野をさらに��(d┛ng)くしていく。

Industry 4.0導入を�мq
モノづくり先進国の日本にもドイツと同様なIndustry 4.0を導入できることを��(j┤)したのがMaxim Integrated。ドイツは日本同様、ロボット�j(lu┛)国であり、�O動�Z�j(lu┛)国でもある。�O動�ZメーカーOEMを頂点とするティア1からティア2、3へとのサプライチェーンを構築している�O動�Z�噞はドイツも日本も共通する。だからこそ、ドイツが提唱しているIndustry 4.0は日本でも通��するはずだ、とMaximは考えた。

モノづくりの�O動化は、英国スコットランドのジェームズ・ワットが発��した�^気機関を工場の�O動化に適��することで始まった。いわゆる�噞革命である。これを��1次とすると、動��として電気モーターを使って�O動化したのが��2次�噞革命すなわちIndustry 2.0である。そしてエレクトロニクスで�U(ku┛)御して�攵奟率を�屬欧燭里���3次のIndustry 3.0とすると、イントラネットやインターネットなどのサイバーの世�cと、電子�U(ku┛)御の現実の世�cとをつなげるサイバーフィジカルシステムを使ってさらに�攵掚を�屬欧茲Δ箸いα世い�Industry 4.0、すなわち��4次�噞革命である。

Industry 4.0では、スマートファクトリ(賢い工場)とも�}び、工場の�攵掚を�屬欧襪燭瓠⊂�量�H���|にフレキシブルに�官�し、保守の�v数を��(f┫)らしてコストダウンを図り、��来の「Kaizen(改��)」に代わり、もっとインテリジェントに�攵�する。工場を賢く動かすためには、�j(lu┛)量のセンサを導入が不可�L(f┘ng)。そしてパワフルなプロセッサも�L(f┘ng)かせない。工場の�O動化ではPLC（プログラマブルロジックコントローラ）をシーケンス�U(ku┛)御の�Y����として使う�lだが、これまでのPLCは据え��き型機械��度の�j(lu┛)きさだった。このため��ての機械に使うことはできなかった。

図2　Maximが開発した�}のひらサイズのPLCを使ったロボット搬送作業のデモ
ビールコップに個人のサインをインクジェットで印刷し加�X�|燥させる�U(ku┛)御に使う

Maximは、�}のひらサイズのPLC(図2)を、同社��のシリアライザや60Vのレギュレータ、絶縁耐量±35kVのProfibusトランシーバなどのIC����を使って試作し、Industry 4.0に����できることをデモして訴求した。マイコン以外は��てMaxim����だという。

効率の高いデジタル電源
「日本における成長機会はこれからだからこそ、期待できる」。こう述べるのは、デジタル電源メーカーのCUI社CEOのMatt McKenzie��(hu━)(図3)。デジタル電源は、PMBusプロトコルを通して、外�陲�ら電源電圧をこまめに�U(ku┛)御できるという機�Δ魴eつ。例えば、Intelのマイクロプロセッサは1V�i後の低い電圧で動作させながら、10A�Zい�j(lu┛)電流を流す。消�J電��は電圧の2乗で表されるため、消�J電��の削��(f┫)には電圧を下げることが�~効だ。このためIntelのプロセッサは少しでも電圧を��(f┫)らせる�X(ju└)��では、10mV単位で電圧を落としている。

図3　来日したCUI社の��(chu┐ng)�陝���がCEOのMatt McKenzie��(hu━)、左はGlobal Marketing担当のJeff Schnabel��(hu━)

PMBusプロトコルは、電源メーカーと半導��メーカーが��めたデジタル電源専��の通信プロトコル。デジタル電源は、��来のアナログ電源に比べ、効率を高くできるのが��長。低電圧･�j(lu┛)電流は�k般には効率が�Kくなりがちだが、CUIの電源モジュールや����は、例えば最�j(lu┛)電流90Aで出��電圧1VのDC-DCコンバータでは91.4%という高い効率を確保している。

同社が日本�x場を狙うのには、デジタル電源は医��機�_(d│)や�噞機�_(d│)、�c�擇覆鰭�広いOEMが�Hい。広い�J(r┬n)囲の応��には小��模のOEMが�Hく、日本は信頼(トラスト)を�j(lu┛)��にするから、同社のビジネスには向いている、とMatt McKenzie��(hu━)はいう。同��(hu━)は、日本の顧客とは25�Qの��き合いがあり、日本�x場の厳しさも��(m┬ng)っている。しかし、ローカルサポートをしっかりすれば、期待できると考えている。

実際、同社は��田��作所とEricsson Power Modules社とAMP（Architects of Modern Power）Groupという�Y��化団��を設立している。3社のデジタル電源モジュールは、ピン配��や数と、通信プロトコルを共通にしているため、顧客（OEM）にとってはセカンドソースとして扱うことができる。ムラタはCUIにとってコンペティタであるがパートナーでもある。同��(hu━)は、Cooperative Competitionと�}んでいる。ここでも日本との関係を作っている。

��(sh━)国ではDoE（エネルギー省）によって電源の消�J電��に���U(ku┛)が加えられるという動きがある。レベルVI(シックス)と�}ばれる消�J電��レベルをクリヤしなければ、日本の電子機�_(d│)を��(sh━)国へ輸出できなくなる。来�Q2月には施行される予定だ。「電源モジュールでこの���U(ku┛)をクリヤするお�}伝いを当社が日本の企業のために行いたい」とMcKenzie��(hu━)は言う。