iPhone登場の衝撃は実は、ユーザーインターフェースのイノベーションだけではなかった。ビジネスモデルまでも変えてしまったのである。これまで日本の携帯電�B�噞では、携帯電�BメーカーがNTTドコモなどのキャリヤ（通信業�v）に収め、キャリヤが消�J�vに売ってきた。携帯電�B機メーカーはキャリヤの�T向にひたすら�pって機�|を開発、納入してきた。iPhoneの登場は、この主��関係を180度逆転させたのである。

すなわち、携帯電�B機メーカーがキャリヤを��(li│n)び、携帯電機メーカーが消�J�vに電�B機を直接販売する。携帯電�B機メーカーは��量をキャリヤに�Aい�Dってもらえないというリスクを背負うものの、キャリヤとは独立の関係を保つことができる。実は欧�Δ任�、キャリヤと携帯電�B機メーカーとの関係はこれが常識である。携帯電�B機メーカーが消�J�vに直接販売するため、ゼロ��携帯電�Bなどは�T在しない。日本ではキャリヤが売れない電�B機に�瓦靴督命�料金で元をとることができるため、無料の携帯電�Bというものがある。

携帯電�B機メーカーは消�J�vの厳しい��(li│n)�Iの�`にさらされるため、�Aい�}の動向を常に気にしながら設�����]していた。このためどの国においても厳しい��争に�Mち残るためのマーケティングに�R��してきた。日本の携帯電�B機メーカーはキャリヤの言う通りの携帯電�B機を作ればよいため、その��要はなく、グローバル�x場では通��しない、という�T果を�擇鵑任靴泙辰�。

逆にいえば、人々に広く�pけ入れられるには、人々が望むものを作らなければならない。サムスンが初めて世�cで2位に浮�屬任�たのは、マーケティングに��を�Rいだからである。

今�vのアップルのiPhoneがソフトバンクのネットワークで使えるようになると、ソフトバンクに乗り換える消�J�vが�H数出てこよう。ソフトバンクの狙いはまさにここにある。

�k��(sh┫)のアップルはiPhoneを使えるキャリヤの��(li│n)定をその国のトップキャリヤに限ってきた。しかしNTTドコモとは折り合わなかったことから、ソフトバンクがiPhoneを�}にすることになる。ところが、アップルは、iPhoneの通信料のいくらかをソフトバンクからいただくことになっている。これがまさに新しいビジネスモデルだといえる。これまで日本では携帯電�B機メーカーには通信料は��く入らなかったが、アップル社は通信料の�k�陲��pけ�Dることができる。

NTTは立場が逆転することに耐えられなかったのではないか。世�c的に人気のあるiPhoneをソフトバンクのネットワークで使えるということは長い間、iPhoneを待ち望んでいた日本の消�J�vの心をくすぐることになり、通信料の�k�陲鬟蹈ぅ筌襯謄�としてアップルに��払うとしてもそれ以�屬留M�Qがソフトバンクにあるとみているはずだ。

また、今�vのソフトバンクがiPhoneを使えるようにするための交渉に孫���I���Oらが出かけただろうとは容易に�[�気任�る。孫��とアップル社のステ��ーブン・ジョブス��とはほぼ同じような�Q齢で、パソコン創�擺�にインテルやモトローラのマイコンをいじって�^んだ仲間でもあるからだ。