叼馳の抨獲リスクを攙閏するためサプライヤとカスタマが鼎票倡券する箕洛へ
8奉9泣の泣沸緩度糠使は、ニコンの450mmウェ〖ハ灤炳の溪各劉彌の倡券にインテルが眶紗帛邊を砷么することに尉莢圭罷した、と鼠じた。染瞥攣瀾隴劉彌は叼馳になると鼎にその倡券コストも懼がっていく。カスタマ∈染瞥攣メ〖カ〖∷にも倡券銳を砷么してもらい、その斧手りとして庭黎弄に劉彌を叫操する。
ニコンはこれまでもインテルに溪各劉彌を瞥掐してきた。瀾隴劉彌のサプライヤ婁から斧ると、倡券コストをユ〖ザ〖に辦嬸砷么してもらうとリスクを猴負できる。ニコンがインテルとの倡券コストの尸么を給山する1カ奉漣に、リソグラフィメ〖カ〖媽1疤のASMLが染瞥攣メ〖カ〖に倡券銳を砷么してもらうというプログラムを捏捌していた∈徊雇獲瘟1∷。
ASMLは臭及の25%を砷么してもらうための籠獲を券山し、さらに歹堅步に灤して輸浸するプログラムも7奉に券山していた。インテルが呵介にASMLの捏捌に豢票し、25%の柒の15%を關掐することを瘋めた。8奉に掐り、ASMLの鼎票倡券プログラムにTSMCも徊裁する惠を券山した。TSMCは荒りの臭及10%の柒の5%を叫獲する。TSMCは、ASMLの積つEUV禱窖の倡券と450mmのリソグラフィ劉彌の倡券の企つのプロジェクトに簇してASMLと防腆する。荒りの5%はサムスンか澎記か、ということになるが、9泣の泣沸緩度によると澎記は瑯囪とあるため、サムスンがとることになろう。
倡券銳砷么が腳すぎる箕洛になってくると、サプライヤとカスタマとが鼎票で倡券し、リスクを布げようという數羹は罷蹋がある。サプライヤだけで鏈てを倡券するにはあまりにもリスクが絡きい。シャ〖プが烘コンビナ〖トに閉窘と呂哇排糜パネルの供眷を另馳1名邊にかけて緬供するというニュ〖スが萎れた箕、IBMやインテルは阿臉として斧ていた。≈うちではこれほど叼馳な抨獲の徒換はとても千められない∽という尉家の蘭を吉にした。1000帛邊を畝える抨獲馳は措度そのものを蛻るがしかねない。このため沸蹦トップの努磊な冉們が滇められる。
倡券銳が1000帛邊を畝えて、サプライヤとカスタマがコラボレ〖ションするようになると、鼎にWin-Winの簇犯が動くなる。サプライヤのリスクヘッジは咐うまでもないが、カスタマにとっても瀾墑を呵庭黎で羌掐してもらえるというメリットがある。
こういった鼎票倡券(コラボレ〖ション)緘恕は、染瞥攣瀾隴劉彌メ〖カ〖と染瞥攣メ〖カ〖との簇犯にとどまらない。サプライヤである染瞥攣メ〖カ〖と排灰怠達メ〖カ〖のカスタマとのコラボレ〖ションもおおいに罷蹋がある。エルピ〖ダメモリもかつてこの緘恕を網脫した。DRAM倡券銳をカスタマからも砷么してもらった。カスタマは翁緩惟ち懼がりにおける眶翁の警ない箕袋でさえもDRAMを呵庭黎で羌掐してもらえるため、頂凌陵緘に黎んじてパソコンやスマ〖トフォンなどの瀾墑を叫すことができる。
海攙のニコンの瓢きを斧ていると、やや丹になることもある。それは、インテルとの鼎票倡券テ〖マが450mm灤炳の溪各劉彌だけにとどまっている爬だ。EUVに簇してはどことも鼎票で倡券しない。これに灤して、ASMLはインテルおよびTSMCと、450mmに裁えEUVの企つの禱窖を鼎票倡券する。經丸のリソグラフィ禱窖でASMLに汗を弓げられないか、という伏前がありそうだ。
辦數、インテル婁から斧ると、ASMLだけに完ることは潤撅に錯副だ。剩眶關傾の付摟は、它が辦の稍胃に灑えるリスクヘッジである。たとえ450mm脫のリソグラフィ劉彌でASMLが覓れたとしてもニコンの劉彌を蝗うことができる。ただし、EUVがもし喇根し、ダブルパタ〖ニング霹が久え殿るようになると、ニコンの笨炭は錯うい。海の疥はEUVの悸附の材墻拉が你く、ダブルˇトリプルパタ〖ニングが銅蝸渾されているが、禱窖の券鷗は茂にも徒盧できない。
もう辦つ、木奪の肥丹瓢羹に簇して、8奉10泣に券山されたTSMCの眶機∈徊雇獲瘟2∷を斧ると、塑丸財趕れの屯陵を績す7奉の息馮卿り懼げが漣奉孺11.7%籠で漣鉗票奉孺37%籠の485帛2500它駱涎傅∈16帛勢ドル∷、1×7奉の蕪姥卿り懼げは漣鉗票袋孺12.2%籠の2820帛9400它駱涎傅∈94帛1263它勢ドル∷になった。TSMCの卿り懼げは坤腸のファブレスおよびIDMの染瞥攣卿懼を瓤鼻している。7奉帽迫と1×7奉蕪姥の卿り懼げの凱びを斧る嘎り、坤腸の染瞥攣緩度は稍拇を忙叫し攻拇に夸敗し幌めたといえそうだ。
徊雇獲瘟
1. ASML、EUV倡券のリスク尸歡を晾い、インテル霹と鼎票倡券プログラムを捏捌 (2012/07/11)
2. TSMC July 2012 Sales Report (2012/08/10)
