1月1日の日本経済新聞では、「デジタル進化�b変わる��争条�P」と��した記��の中に、新しいビジネスモデルに�R�`した記述があった。シャープの片�����d社長は『売り切り型のビジネスモデルを捨てる覚悟で臨むように』という檄を飛ばしたという。ここ数�Q、ビジネスモデルの開発が�_要であることを「�氾跳�二の眼」で説いてきたが、アップルがそうであったようにメーカー�O身がビジネスモデルを開発していくように変えていかざるを�uなくなってきた。

もっとも�Z型的な例が携帯端��だ。携帯電�Bのビジネスモデルを�jきく変えたのはアップルのiPhoneだった。iPadも新しいビジネスモデルを創�]した。携帯端��では今後、ビジネスモデルの開発が��発になろう。その�k端が表れている。

日経新聞の同じコラムで、KDDI (au)が昨�Q��に電子ブックリーダー「biblio Leaf SP02」を発売したが、EMS（���]専門の�佗薀機璽咼后砲離肇奪廛瓠璽�ー、��湾の�V�L�@密工業（ホンハイプレシジョン、外国�@フォックスコン）が���]を�pけ�eったと述べている。これは、��来の日本のビジネスモデルを�戮垢笋��気澄�これまでの携帯電�Bは、KDDIやNTTドコモ、ソフトバンクのような通信業�v(キャリヤ)が携帯電�B機メーカーに仕様書を出し、作らせていた。キャリヤは�攵�された携帯電�Bを��数引き�Dり、売っていた。ドコモショップやauショップ、ソフトバンクショップで消�J�vは電�B機を��び�P入する。今�v、KDDIは日本の携帯電�Bメーカーではなく、EMSに直接依頼した。EMSはOEMではなく、設��もできるODM（original design manufacturing）としてビジネスを拡張している。これは携帯電�B機メーカーにとっては素通りされたわけで、もはやキャリヤに頼って�擇�てはいけないことを教えてくれた。

携帯電�B機メーカーにとっては、ガラパゴスから�sけ出すチャンスでもある。ドコモやKDDIだけの仕様に基づいた����を作る��要がなく、世�cの�Y����を相�}に設��することになる。3GやHSPAから、新しいLTE、LTE-Advancedなどの仕様を世�cに合わせて設��することで世�cに携帯電�Bを売ることになる。そうなると、低コスト�\術はここでも最�_要課��となる。携帯電�Bだけではなく、タブレットPCも同様だ。

1月4日の日経新聞では同じコラムを連載し、�Q��にアップルがシャープと東��に中小型の�]晶工場に投�@することを報じていたが、これも実は新しいビジネスモデルと考えてよい。これまでメーカーは顧客から�R文を見込み、�Oら工場に設��投�@を行い、����を�攵�してきた。ある�T味では、下�个韻箸いΔ茲Δ憤�����けをされていた。しかし、アップルが�@金を提供するのは、アップル����の�攵�に��れが�擇犬覆い茲Δ�����を確保するためである。アップルは����メーカーをパートナーとして見ており、彼らをしっかりつなぎとめるための�@金を提供する。

同じような�@金提供、あるいはパートナーシップの関係は他でも見られている。�k昨�Q、エルピーダに�@金を提供したDRAMユーザー企業は、エルピーダからのDRAM供給を確保するために�@本を�R入した。こういった�}法は設��投�@や�@本�R入などの高�Y投�@にはリスク�v�cの�T味もあり、これからの���]����にも適��していくべきであろう。���]����の開発を半導��メーカーとパートナーシップを組み、�甘�に行っていく。���]����メーカーはその半導��メーカーを最優先して納入する。また、半導��メーカーは最先端の����を最初に�h価でき、�攵癉ち�屬欧鯀瓩瓩襪海箸呂任�、新しいビジネスチャンスに�官�できる。

同じように半導��メーカーはユーザー企業とパートナーシップを組み、そのパートナーを最優先して半導������を供給する。エルピーダメモリはまさにこのやり�気如⊇j変な時期を乗り切ってきた。

半導��メーカーと����メーカーとのコラボこそ、日本の�噞�cが採るべき�Oではないだろうか。というのは、半導��メーカーも����メーカーもこれだけそろっている国は日本しかいないからである。これまでのような下�个荏T識、�屬�ら�`線�T識を共に捨て、共に�\け合うパートナーシップ�T識を�eつことこそ、新しいビジネスモデルを構築する���k歩となる。日本のメーカーに�Lけている�T識は、まさにこれである。