図1　半導��シリコンウェーハの出荷�C積推�　〆玄瓦涼碓未麓�万平�汽ぅ鵐繊���軸の単位は10億ドル　出�Z：SEMIの発表数�Cをグラフ化したもの

2018�Qは販売�Yの�Pび31%は著しいように見えるが、単�Q度だけの数�Cを見ていてもこれは説��できない。実は2014�Q〜2016�Qの間、ウェーハ�C積が�\えても販売�Yが下がっていくという奇��な現��が��きており（図1）、��要以�屬肪猷爾欧鳳�じてきたウェーハメーカーの�e勢に問��があった。��要が�\えているのに供給�笋�値下げをするという、�x場経済に反する行為は、お客様は神様で、神様の言うべきことはなんでも��うという日本的なビジネス�{慣かもしれない。シリコンウェーハのトップメーカーは信越化学工業であり、SUMCOであるからだ。ウェーハに価値を提供するという欧�櫂瓠璽�ーの�e勢とは異なる。

��要が�\えれば供給を�\やすが、単価を下げてまで供給を�\やす��要はなかった。にも関わらず、下げてきたのである。日本の半導��IC�噞もこれと�瑤燭茲Δ倣�向がある。�x場����が見えなかったために、営業マンが顧客の言いなりになって下げてきた「つけ」が�vってきたともいえる。もっと�x場����を見るような営業に変えていくべきであろう。

�mい2017�Q、2018�Qはメモリの供給不�Bから単価の値�屬�りだけではなく、他の����まで不�Bしていた。��らかに供給不�Bがはっきりしていたために単価を�屬押�販売�Y�\加につながったといえよう。その2018�Qの販売�Yでさえも、まだ2007�Qレベルには達していない。