網(wǎng)弊ある喇墓にむけたプライシング里維
グロ〖バルに灤して覓れを艱る泣塑措度のプライシング悸卉
海稿染瞥攣度腸が網(wǎng)弊ある喇墓の茫喇のためには、コストの猴負(fù)だけでは拜積できず、プライシング∈擦呈燒け∷への艱り寥みが腳妥となる。プライシングの囪爬から、坤腸の染瞥攣措度のマネ〖ジメントがプライシングにどのような千急をもって里維の辦茨としているか、プライシングに艱り寥んでいるかについて、アクセンチュアが拇漢馮蔡を券山した。
さらに、グロ〖バルと孺秤した泣塑措度の附覺を尸老した。泣塑措度はプライシングの艱り寥みにおいてグロ〖バル措度より覓れをとっており、また腳妥猖簾草瑪としては、グロ〖バルが鏈攣の瀾墑の箭弊瓷妄をトップに刁げたのに灤して、泣塑は辦箕弄なディスカウントの猴負(fù)がトップとなっている。アクセンチュアでは、プライシング里維の腳妥拉から、泣塑のプライシング猖簾にむけた度腸の恃匙を動(dòng)拇している。∈笆布矢面の哭は、アクセンチュアからの券山獲瘟から卻胯∷
驕丸のシリコンサイクルで、鉗唯で2峰喇墓している箕袋から鉗唯辦峰駱となり、さらにアナリストは鉗唯1◇駱の喇墓しか刪擦していない箕洛になり、染瞥攣措度は、こうした茨董の面できちんと網(wǎng)弊を艱っていくことが腳妥となる。任卿瓷妄銳や瀾隴付擦の猴負(fù)は、ある鎳刨稅下している。コストはそのままで奧く卿らない寵瓢を、柴家の面に慌寥みとして掐れていくことで網(wǎng)弊を澄瘦していくことが澀妥である。
1ˉ擦呈の1◇懼競(jìng)は網(wǎng)弊を10◇笆懼懼競(jìng)させる
帽姐に雇えると、100の卿懼の柴家が網(wǎng)弊唯10◇で網(wǎng)弊は10となる。100が擦呈を懼げることで、101で卿れた箕の網(wǎng)弊は11になる。つまり、網(wǎng)弊は10%籠となるわけである。
擦呈に灤しての艱り寥みについて、染瞥攣措度の沸蹦霖がどのような罷急を積っているのか、恫らく腳妥に蛔っているに般いないという千急で、アクセンチュアは媽話莢怠簇を豺して拇漢を乖った。
2ˉプライシング拇漢×鏈攣俠×
拇漢は勢(shì)柜ˇヨ〖ロッパˇアジア(泣塑を崔む)稱柜の35家の罷恢瘋年涪のある懼甸舔鎊を?yàn)磽?jù)。ビジネスモデルは、IDM、デザインハウス、ファブレス霹、ほぼ鏈ての染瞥攣の度鹼に畔っている。
拇漢の馮蔡、プライシングが措度の箭弊拉を絡(luò)きく焊寶し、腳妥であることは尸かっているが、塑碰にプライシング瓷妄ができているかについては、できていると極慨を積って批えた措度はほとんどなかった。
では、なぜできないのか。
ˇプライシングの瓷妄ツ〖ル、システム霹が光刨なプライシング瓷妄をできるレベルに茫していない
ˇプライシングするに碰たり、擦呈瘋年の度壇プロセスが臘灑されていない
といった附悸がある。
プライシング瓷妄の猖簾に羹け、部らかの艱り寥みを浮皮している措度は驢い。こうした措度の素んどが、部らかのタイプの糠しいプライシング瓷妄ツ〖ルを崔む艱り寥みを浮皮している。プライシング瓷妄がうまくいっていると批えた措度は、箭弊拉瓷妄霹を戮家に黎額けて乖っている。これが、パフォ〖マンスの光さに芬がっている。
3ˉプライシング拇漢×グロ〖バルと泣塑×
拇漢馮蔡から、泣塑のデ〖タだけを艱り叫し、泣塑の攙批莢とその戮の攙批莢で般いはないか、デ〖タを孺秤した。∈笆布、泣塑を崔む鏈攣の攙批を∝グロ〖バル≠と尸梧∷
1∷プライシング猖簾に羹けた艱り寥み覺斗
プライシング猖簾の艱り寥み覺斗について、グロ〖バル措度、泣塑の措度ともにも簇看は光い。坤腸弄に斧ると89%の措度がプライシングの猖簾卉忽を悸卉面∈66%∷、または羹こう12ヶ奉の粗に悸卉を紛茶している∈23%∷。
これに灤して、泣塑だけのデ〖タでは、悸卉面が66%、紛茶面が23%となっている。
泣塑の措度はグロ〖バルの措度に孺べてやや覓れをとっていて、附箕爬では悸卉面の措度よりも悸卉紛茶面の措度の數(shù)が驢い。
2∷プライシングにおける腳妥猖簾灌謄
プライシングにおいて2007鉗刨に艱り寥むべき猖簾灌謄について、グロ〖バルでは、≈改」の艱苞における箭弊拉を斧姥もる墻蝸の羹懼∽が71%でトップ、≈極家の任卿嬸嚏とサプライチェ〖ンとのより鈍泰斧暗な息啡∽が66%と魯くが、泣塑措度のみでは、≈附乖の充苞瘟の猴負(fù)∽が71◇とトップになる。お狄屯に灤する充苞馳を部とか布げたいという蘭が、眶機(jī)から粕み艱れる。泣塑では、まだ≈充苞馳の教井∽が肩妥草瑪で、箭弊瓷妄まで緘がつけられていない措度が驢いようだ。
3∷プライシング墻蝸の刪擦
極家のプライシング墻蝸刪擦で泣塑とグロ〖バルの士堆で汗佰が絡(luò)きな灌謄を尸老した。グロ〖バルの士堆と孺べると、泣塑の措度は、≈プライシングシステムはERP、CRM、SCM、柴紛、欄緩といったシステムと息啡している∽、≈プライシングや猛苞きに簇して湯澄で辦從したル〖ルが賂哼し、ル〖ルが矢今步されている∽、≈チャネル髓や杠狄セグメント髓にサ〖ビスコスト霹の拒嘿コストデ〖タを礁めている∽、という灌謄が絡(luò)きくマイナスとなっている。艱苞の箭弊拉を驢逞弄に刪擦ˇ尸老する爬に猖簾の途孟があり、プライシングや充苞に辦從拉を風(fēng)く飯羹がある。
嫡に、泣塑措度はデ〖タを辦傅步した礁腆房プライシングシステムを瘦積しているので≈簇息デ〖タはシステムで辦傅瓷妄されており、家柒の簇犯莢は茂でもアクセスできる∽、≈杠狄を拒嘿にセグメンテ〖ションし、擦呈を肋年している∽、≈艱苞悸烙デ〖タを琵紛弄に尸老している∽、と炳えている。しかし、悸狠に蝗いこなせているのか。里維弄に寵脫する百に、笨脫懼メスを掐れていかなければならない。
4∷プライシングの汗侍步妥傍、恃構(gòu)裳刨
泣塑の措度はグロ〖バルに孺べ、減廟翁や杠狄の憚滔によって擦呈を恃構(gòu)する飯羹が動(dòng)い。また、擦呈恃構(gòu)裳刨が光い飯羹にある。
ˇ擦呈の汗侍步の妥傍
泣塑の措度は≈減廟翁∽が100◇であるが、グロ〖バルでは33◇。泣塑の措度では、ボリュ〖ムディスカウントは碰たり漣である。泣塑の措度の數(shù)がディスカウントの掘鳳が驢いように炊じる。
ˇ擦呈の恃構(gòu)裳刨
グロ〖バルでは≈煌染袋ごと∽が41◇であるのに灤し、泣塑の措度は≈その旁刨∽が辦戎驢く42◇。泣塑の措度はお狄さんの妥滇にできるだけ炳えようとする拉劑がある。フレキシビリティが潤撅に光い。その馮蔡、瀾隴コストに捐る任瓷銳がかかり、擦呈頂凌蝸に姆ね手ってくることにもなる。
4ˉプライシング拇漢×まとめ×
笆懼、プライシング拇漢のグロ〖バルに灤する泣塑の潑魔をまとめると肌のようになる。
- グロ〖バルでは泣塑よりもプライシングの艱り寥みを姥端弄に乖っている。
- グロ〖バルでは66%の措度がプライシング猖簾にむけた艱り寥みを悸卉面だが、泣塑では23%と覓れている。
- グロ〖バルでは鏈攣の瀾墑の箭弊瓷妄が啼瑪だが、泣塑では辦箕弄なディスカウントの猴負(fù)が草瑪となっている。
- グロ〖バルでは、40%の措度が、≈卿懼ごとの網(wǎng)弊唯の悄愛する墻蝸の羹懼∽を媽辦に艱り寥むべきと攙批しているのに灤し、泣塑では、43%の措度が≈ディスカウントの猴負(fù)∽を媽辦に艱り寥むべきと攙批。
- プライシングシステムの戮のシステムとの琵圭ができていない。その馮蔡、艱苞の箭弊拉刪擦やディスカウントの辦從拉に風(fēng)ける。
- 擦呈デ〖タは辦傅瓷妄されているが戮システムとの琵圭は、グロ〖バルに覓れをとっている。
- 泣塑措度は減廟翁や杠狄憚滔によって擦呈を恃構(gòu)し、また、恃構(gòu)裳刨も光い飯羹にある。
5ˉプライシング猖簾に羹けた艱り寥み
プライシングのフレ〖ムワ〖ク
プライシング猖簾の艱り寥みを乖う懼でのフレ〖ムワ〖クは、笆布のようなものがある。
票じ瀾墑を擦呈とボリュ〖ムでプロットして、グラフにして尸老してみる。ボリュ〖ムディスカウント霹の簿棱を惟てプロットを彌いていき、何換の圭わないビジネス嬸尸をグラフで叫し≈これはなんだ∽というところを斧つけていくことが猖簾につながる。
擦呈は輝眷が瘋めているといっても、その面でどれだけ網(wǎng)弊につながるプライシングをしていくかが腳妥である。
6ˉ恃匙へのロ〖ドマップ
プライシング猖簾に羹けた艱り寥みのロ〖ドマップは、プライシングの瓷妄レベルˇ箕粗によって、笆布のようになる。
懼にある灌謄鎳、プライシングの瓷妄レベルが光い。
悸狠、プライシング里維をどのように渴めるかについては、いわゆるシステムの絡(luò)瞥掐という廈ではなく、また、ツ〖ルだけの廈でもない。茍めのプライシングをしようといった屯」な謄篩や、徒換ˇ獲富ˇ客亨の啼瑪、悸卉袋粗霹、措度に圭わせて肋年が惟てられる。
アクセンチュアの染瞥攣度腸での艱り寥みアクセンチュアには絡(luò)きく尸けて4つの緩度があり、緩度塑嬸の∝奶慨ˇハイテク≠に3つのサブセグメントがあり、その面の∝Electronics & High Tech≠に∝Semiconductor≠がある。排灰嬸墑緩度、劉彌緩度も崔めセミコンダクタ〖という嬸梧に年盜し、コンサルティング、サ〖ビスをグロ〖バルで鷗倡している。
グロ〖バルでトップ20に眶えられている染瞥攣簇犯の柴家のうち腆14家がアクセンチュアのクライアント。泣塑においてもトップ10のうち腆染眶がクライアント。
アクセンチュアは泣塑染瞥攣措度のコンサルティング沸賦も驢く、これまでも屯」な撾拌でクライアントのパフォ〖マンス羹懼をサポ〖トしている。
肋紛から蹦度/マ〖ケティング、瀾任、欄緩、濕萎といった答創(chuàng)の萎れ、客禍ˇ另壇といったバックオフィス廢、度腸での捏咐拇漢など捏丁している。毋えば、≈グロ〖バルSCM∽と欄緩、里維グル〖プにて度腸での拇漢ˇ捏咐、また肋紛の猖匙、CRMのシステム、グロ〖バルSCM霹を悸狠に乖き惟ち懼げてきた。戮にも、沸蹦瓷妄やITシステムの菇蜜ˇ笨脫霹も乖い、升弓く度腸に灤して燒裁擦猛を捏丁している。
啼い圭わせ黎¨アクセンチュア臭及柴家 マ〖ケティングˇコミュニケ〖ション
Tel: 03-5771-9258
