Mouser、泣塑輝眷での締喇墓に絡きな袋略
かつてテキサスのTexas Instrumentsを面看とした孟數の排灰嬸墑ディストリビュ〖タだった、勢Mouser (マウザ〖) Electronicsがグロ〖バル鷗倡を渴め、泣塑への渴叫を動めている。2006鉗からグロ〖バルにアジアと菠劍に任卿し幌め、泣塑にも2015鉗に渴叫∈徊雇獲瘟1∷して笆丸、孟瘦を蓋めてきている。
哭1 Mouser家Global Services & APAC and EMEA么碰SVPのMark Burr-Lonnon會
MouserはDigi-Key∈徊雇獲瘟2∷と事んで、染瞥攣からセンサ、コンデンサ、鳥鉤、コネクタまでさまざまな排灰嬸墑をワンストップショッピングできるディストリビュ〖タである。エレクトロニクス肋紛莢は1攙で、CPUやLSIなどの染瞥攣から鏈排灰嬸墑を關掐し、悸賦してみたいはず、とMouser家Global Services & APAC and EMEA么碰SVPのMark Burr-Lonnon會(哭1)は胳る。エンジニアは、染瞥攣や排灰嬸墑がそれぞれの毆獸へ乖かなければならないというわずらわしさから屁れて、肋紛に礁面したいからだ。
Mouserは、かつて頌勢しかビジネスを鷗倡してこなかったが、2006鉗ごろからアジアと菠劍へも任卿するようになり締喇墓してきている。2000鉗から2017鉗までの士堆鉗唯喇墓唯CAGRは20.2%と光い。染瞥攣輝眷がややマイナスになっていた2015鉗でさえも3%喇墓となり、16鉗は11%籠と界拇に凱ばしてきており、17鉗は26%喇墓の斧哈みだ∈哭2∷。潑に海鉗は染瞥攣肥丹を納い慎にして、頌勢は17%籠の斧哈みだが、菠劍∈EMEA¨Europe, the Middle East and Africa∷が35%籠、アジアも35%籠、泣塑は43%籠とみている。
哭2 グロ〖バルには頌勢よりも菠劍とアジアに喇墓の途孟がある 叫諾¨Mouser Electronics
泣塑は、海鉗になって締廬に凱びており、9奉の媽3煌染袋までは漣鉗孺で50%の度烙を懼げ、3000它ドルを畝えることは粗般いないだろう、とBurr-Lonnon會は咐う。また、杠狄の眶も凱びており、2015鉗6奉に泣塑恕客を肋惟したころは4500嘆ほどしかなかったが、2016鉗に6000嘆、2017鉗には7500嘆の杠狄眶が籠えている。
泣塑が締籠しているのは、これまで賂哼が井さすぎたため。2017鉗におけるアジアでの卿り懼げの柒、面柜輝眷が呵も光く43.9%を貍め、肌いで躥柜の10.7%、さらに泣塑が10.1%と魯くが、泣塑の卿り懼げはもっと光くてよいはず。泣塑は攙烯肋紛が動い柜であり、Mouserが灤據とする狄は甫墊倡券、瀾墑倡券のエンジニアであり、翁緩供眷のテクニシャンではないからだ。
Mouserのビジネスモデルは、Dig-Keyと票屯、瀾墑倡券/甫墊倡券のエンジニアを灤據としており、潑に甫墊倡券に驕禍するエンジニアのいるOEMが呵も驢い。肌いで井憚滔のEMSなどだ。OEMの面では供度脫が33%と呵絡で、RFおよび奶慨が11%、掛鄂抱描長臀が10%、紛盧9%などとなっている。アカデミアは罷嘲と警なく鏈攣の3~4%しかいない。
井憚滔のEMSは1它~10它駱欄緩の警翁驢墑鹼欄緩灤據としているが、たまにはJabilやFlextronicsのような絡緘EMSからの廟矢が掐る眷圭がある。これは、欄緩紛茶に陡いが叫て嬸墑が稍顱したような眷圭だという。翁緩になると嬸墑の擦呈は布がるため、OEMが網脫する洛妄毆を奶して任卿することになる。泣塑では、マクニカが翁緩墑を胺っている。
Mouserの動みは、嬸墑の鹼梧の眶だという。附哼、嬸墑嘆疚で80它7466鹼梧の嬸墑を胺っており、呵も驢いとしている。戮のディストリビュ〖タの面には、サイズの佰なるリ〖ルの眶を侍鹼梧と眶えているところもあるという。Mouserはサプライヤからの嬸墑戎規を１鹼梧とみなしている。裁えて≈誰少な哼桿を路えるための抨獲を掄ることなく、5鉗粗で3帛ドル煎を哼桿に抨獲してきた。哼桿の警ない疥は喇墓が覓い∽と票會は咐い磊る。
もう辦つの動みは染瞥攣の鹼梧が驢く、鏈ての排灰嬸墑の面の染瞥攣と寥み哈みセンサ∈MEMSやCMOSセンサなど∷の鹼梧が鏈攣の46%も貍める。コネクタや芹俐ケ〖ブルなどは20%、鳥鉤やコンデンサのような減瓢嬸墑は20%、リレ〖のような排丹怠菇嬸墑が14%となっている。それらの嬸墑の任卿喇墓唯を斧てもやはり染瞥攣が暗泡弄に光く、2017鉗は30%喇墓の6帛ドル煎になる。海鉗は鏈攣で13帛ドルの卿り懼げ斧哈みである。
哭3 糠憚のアカウントが締籠 叫諾¨Mouser Electronics
泣塑でのビジネス懼でのMouserの潑墓は、セ〖ルスパ〖ソンがいないこと。その洛わり泣塑での凋爬はカスタマサ〖ビスとマ〖ケティングにフォ〖カスすることである。毋えば、2017鉗の媽2煌染袋には糠たに14它2353鳳のアカウントができ、そのうち53%が勢柜笆嘲の杠狄だという(哭3)。これは髓泣949鳳の糠憚アカウントが艱れたことになる。さらに悸狠に排灰嬸墑や嬸亨などを關掐したエンジニアやバイヤ〖は55它6441嘆だった。マ〖ケティング嬸嚏はこのような箕に、コネクタを關掐した21它7985嘆に灤して糠しいLEDが瀾墑步されると靠っ黎にお夢らせするのだという。マ〖ケティングはモノを木儡任卿するのではなく、Mouserが積つコンテンツ攫鼠を捏丁する慌禍だとしている。
柜狠弄には杠狄のインタ〖ネットでの艱苞も驢い。1泣碰たりのウェブを爽れる爽啼莢眶∈ビジット眶∷が呵奪は40它鳳奪くなった。ある1泣にMouser.comに丸るリクエストに灤してBOT∈ソフトウエアロボット∷を蝗って刁瓢を冉們し、毋えば面柜やロシアからホワイトペ〖パ〖など攫鼠をダウンロ〖ドできるものだけを艱ろうとするリクエストに灤しては雕冷するという。ある泣は2700它リクエストに灤して1020它鳳が礙罷のあるリクエストだったとしている。山績された瀾墑眶は2500它鳳で、爽啼莢眶は37它鳳、ユニ〖クユ〖ザ〖は25它鳳と端めて驢い。
また、エンジニアのウェブの蝗い數を斧ると、アマゾンのような久銳莢羹けのウェブサイトとは絡きく般う、とBurr-Lonnon會は揭べる。アマゾンだと辦刨ウェブの睛墑を斧るだけで關掐するのに灤して、Mouser.comではいろいろなウェブサイトを孺秤している肋紛莢が驢いという。BOM擦呈はさほど啼瑪ではなく、關掐しやすい、サ〖ビス、セキュリティ、サプライチェ〖ン、テクノロジ〖などの灌謄を弓く考く孺秤しているという。これも翁緩墑の關掐とはずいぶん般う。
Burr-Lonnon會は、泣塑のエンジニアに灤して、≈禱窖は潤撅に紊いものが驢く、センサやIoT、マイコンなど海稿喇墓できるデバイスがある。これらを蝗って寥み哈みシステムを侯る倡券蝸もある。だから經丸、AIが舍第しても泣塑は動いだろう∽と泣塑への袋略は絡きい。泣塑だからといって潑に極瓢賈輝眷に廟謄している條ではなく、泣塑のエンジニアがフォ〖カスしている鏈ての輝眷に袋略できると揭べている。
徊雇獲瘟
1. 糠瀾墑の眶で盡砷する排灰嬸墑睛家Mouser (2015/10/14)
2. 豺港のないDigi-Key、ハ〖ドとソフトに抨獲、度壇猖匙でライバルに汗 (2017/9/29)
