図1　Mouser社Global Services & APAC and EMEA担当SVPのMark Burr-Lonnon��(hu━)

MouserはDigi-Key（参考�@料2）と並んで、半導��からセンサ、コンデンサ、�B(ni┌o)�^、コネクタまでさまざまな電子����をワンストップショッピングできるディストリビュータである。エレクトロニクス設���vは1�vで、CPUやLSIなどの半導��から��電子����を�P(gu─n)入し、実�xしてみたいはず、とMouser社Global Services & APAC and EMEA担当SVPのMark Burr-Lonnon��(hu━)(図1)は語る。エンジニアは、半導��や電子����がそれぞれの���Fへ行かなければならないというわずらわしさから逃れて、設��に集中したいからだ。

Mouserは、かつて����(sh━)しかビジネスを�t開してこなかったが、2006�Qごろからアジアと欧�Δ悗眸稜笋垢襪茲Δ砲覆蠑�成長してきている。2000�Qから2017�Qまでの平均�Q率成長率CAGRは20.2%と高い。半導���x場がややマイナスになっていた2015�Qでさえも3%成長となり、16�Qは11%�\と順調に�Pばしてきており、17�Qは26%成長の見込みだ（図2）。��に今�Qは半導��景気を�{い風にして、����(sh━)は17%�\の見込みだが、欧�Α�EMEA：Europe, the Middle East and Africa）が35%�\、アジアも35%�\、日本は43%�\とみている。

図2　グローバルには����(sh━)よりも欧�Δ肇▲献△棒�長の余地がある　出�Z：Mouser Electronics

日本は、今�Qになって���]に�Pびており、9月の��3四半期までは�i�Q比で50%の業績を�屬押�3000万ドルを��えることは間違いないだろう、とBurr-Lonnon��(hu━)は言う。また、顧客の数も�Pびており、2015�Q6月に日本法人を設立したころは4500�@ほどしかなかったが、2016�Qに6000�@、2017�Qには7500�@の顧客数が�\えている。

日本が���\しているのは、これまで�T在が小さすぎたため。2017�Qにおけるアジアでの売り�屬欧瞭癲�中国�x場が最も高く43.9%を��め、次いで�f国の10.7%、さらに日本が10.1%と��くが、日本の売り�屬欧呂發辰塙發�てよいはず。日本は�v路設��が��(d┛ng)い国であり、Mouserが����(j┫)とする客は研�|開発、����開発のエンジニアであり、量�妌場のテクニシャンではないからだ。

Mouserのビジネスモデルは、Dig-Keyと同様、����開発/研�|開発のエンジニアを?y┐n)��?j┫)としており、��に研�|開発に����するエンジニアのいるOEMが最も�Hい。次いで小��模のEMSなどだ。OEMの中では工業��が33%と最�j(lu┛)で、RFおよび通信が11%、�豢�宇宙�L(zh┌ng)洋が10%、���R9%などとなっている。アカデミアは�T外と少なく����の3~4%しかいない。

小��模のEMSは1万~10万���攵�の少量�H���|�攵�����(j┫)としているが、たまにはJabilやFlextronicsのような�j(lu┛)�}EMSからの�R文が入る場合がある。これは、�攵���画に狂いが出て����が不�Bしたような場合だという。量��になると����の価格は下がるため、OEMが�W(w┌ng)��する代理��を通して販売することになる。日本では、マクニカが量����を扱っている。

Mouserの��(d┛ng)みは、����の�|類の数だという。現在、�����@称で80万7466�|類の����を扱っており、最も�Hいとしている。他のディストリビュータの中には、サイズの異なるリールの数を別�|類と数えているところもあるという。Mouserはサプライヤからの����番��(gu┤)を１�|類とみなしている。加えて「�l(shu┴)富な在�Uを揃えるための投�@を�爐襪海箸覆�、5�Q間で3億ドル弱を在�Uに投�@してきた。在�Uの少ない所は成長が��い」と同��(hu━)は言い切る。

もう�kつの��(d┛ng)みは半導��の�|類が�Hく、��ての電子����の中の半導��と組み込みセンサ（MEMSやCMOSセンサなど）の�|類が����の46%も��める。コネクタや配線ケーブルなどは20%、�B(ni┌o)�^やコンデンサのような�p動����は20%、リレーのような電気機構����が14%となっている。それらの����の販売成長率を見てもやはり半導��が圧倒的に高く、2017�Qは30%成長の6億ドル弱になる。今�Qは����で13億ドルの売り�屬恩�込みである。

図3　新��のアカウントが���\　出�Z：Mouser Electronics

日本でのビジネス�屬任�Mouserの��長は、セールスパーソンがいないこと。その代わり日本での拠点はカスタマサービスとマーケティングにフォーカスすることである。例えば、2017�Qの��2四半期には新たに14万2353�Pのアカウントができ、そのうち53%が��(sh━)国以外の顧客だという(図3)。これは毎日949�Pの新��アカウントが�Dれたことになる。さらに実際に電子����や�雕爐覆匹鳧P(gu─n)入したエンジニアやバイヤーは55万6441�@だった。マーケティング�靆腓呂海里茲Δ併�に、コネクタを�P(gu─n)入した21万7985�@に�瓦靴匿靴靴�LEDが����化されると真っ先にお��(m┬ng)らせするのだという。マーケティングはモノを直接販売するのではなく、Mouserが�eつコンテンツ情報を提供する仕��だとしている。

国際的には顧客のインターネットでの�D引も�Hい。1日当たりのウェブを訪れる訪問�v数（ビジット数）が最�Zは40万�P�Zくなった。ある1日にMouser.comに来るリクエストに�瓦靴�BOT（ソフトウエアロボット）を使って挙動を判��し、例えば中国やロシアからホワイトペーパーなど情報をダウンロードできるものだけを�Dろうとするリクエストに�瓦靴討狼饑笋垢襪箸いΑ�ある日は2700万リクエストに�瓦靴�1020万�Pが�K�Tのあるリクエストだったとしている。表��(j┤)された����数は2500万�Pで、訪問�v数は37万�P、ユニークユーザーは25万�Pと極めて�Hい。

また、エンジニアのウェブの使い��(sh┫)を見ると、アマゾンのような消�J�v向けのウェブサイトとは�j(lu┛)きく違う、とBurr-Lonnon��(hu━)は述べる。アマゾンだと�k度ウェブの商��を見るだけで�P(gu─n)入するのに�瓦靴董�Mouser.comではいろいろなウェブサイトを比較している設���vが�Hいという。BOM価格はさほど問��ではなく、�P(gu─n)入しやすい、サービス、セキュリティ、サプライチェーン、テクノロジーなどの項�`を広く深く比較しているという。これも量����の�P(gu─n)入とはずいぶん違う。

Burr-Lonnon��(hu━)は、日本のエンジニアに�瓦靴董◆峩\術は��(r┫n)常に良いものが�Hく、センサやIoT、マイコンなど今後成長できるデバイスがある。これらを使って組み込みシステムを作る開発��もある。だから��(j┤ng)来、AIが普及しても日本は��(d┛ng)いだろう」と日本への期待は�j(lu┛)きい。日本だからといって��に�O動�Z�x場に�R�`している�lではなく、日本のエンジニアがフォーカスしている��ての�x場に期待できると述べている。

参考�@料
1. 新����の数で�M負する電子����商社Mouser (2015/10/14)

2. 解雇のないDigi-Key、ハードとソフトに投�@、業��改革でライバルに差 (2017/9/29)