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半導商社コアスタッフに聞く、昨今の半導不B

日本の半導・電子をオンライン販売で出荷するという咾澆擇した半導商社のコアスタッフがコロナKで業績をPばしている。接触できないゆえのオンラインの咾澆擇し、半導不Bと余剰在Uのまだら模様に立ち向かう。最Zの半導不Bをどう見るか、半導商社コアスタッフの考えを聞いた。

図1 コアスタッフ代表D締役社長の戸澤紀 出Z:コアスタッフ

図1 コアスタッフ代表D締役社長の戸澤紀 出Z:コアスタッフ


コアスタッフの創業vであり代表D締役社長でもある戸澤紀は、同業の半導商社丸文でした後、2000Q12月にコアスタッフを設立した。オンラインストアを中心として、半導や電子を販売する。
日本における半導商社としてチップワンストップがあるが、数QiにArrow Electronicsの傘下に入った。コアスタッフは完独立Uの半導商社であることをウリにしている。このため、顧客要望に官してOyに仕入れることが可Δ任△襪箸いΑ

コアスタッフの販売はDigi-KeyやMouserと同様、ウェブベースだ。2019Q度には6,000社に販売し、6万4000@のユーザーをeつ。扱っているメーカーは日本を中心に40社、O社在U数は5万点だが、Bりないは、パートナーであるウェブベースのMouserとRochester ElectronicsからP入する。また、を1個からでもP入できることも長である。

半Q以屬眸焼不Bが|ばれてきたが、コアスタッフはロングテールのを扱っているせいか、k般の半導商社とは違った給X況だとしている。例えば2020Qの1~3月は世cQ地でロックダウンが行われ、サプライチェーンがされが出荷できないX況が発擇靴。しかし、同社は要に棺茲任、に4月は出荷のピークだったと戸澤社長は言う。には]したものの、10月以Tは半導不Bが顕在化し、現在に至っている。

現在、ての電子、半導が不Bしているlではなく、1000アイテムの内、400アイテムが不Bしていると述べる残りの600アイテムはむしろ余っている。にEOL(End of Life)すなわち攵桵Vが余っているとする。不Bしているのは攵Mしている。

k、半導メーカーはIDM(設から]までk棖靴督鷆,垢詒焼メーカー)もファウンドリもn働率は100%ZいXで作っているが、半導供給不Bは、さらに次のような要因も加わると見ている。まず、半導を入}できないことに瓦靴討蓮半導を使うユーザーが\えており、要が峺いている。半導メーカー笋M&Aが進みjきくなりすぎて動きがくなったこともある。加えて、櫂謄サスΔ任僚j寒Sにより、半導工場だけではなく`脂を]するデュポンの工場も長期停電の影xをpけた。コネクタ`脂も}に入らないという。また、バイヤーが社するというリソース不Bもあるとしている。

半導ユーザーの中でもEMS(電子機_の佗蘋賁腑瓠璽ー)は、在UをH数eっており、ERPシステムを~使してリードタイムを考えながら、半導メーカーに発Rしているという。コアスタッフはEMSの在UX況を捉え、余剰在Uのある会社から不Bしている会社へ再分配しているといえそうだ。O社の在U5万点を通常eっているが、不B分はRochesterやMouserとは同じ価格でP入できるという。ウェブで表される在U量も両社とも同じだとしている。

コアスタッフは、半導や電子をサプライヤーから仕入れて管理するという業になる。ウェブに掲載している情報はいわゆる1次x場(半導メーカーやメーカー)からの調達情報であり、同社は半導やが仕入れできなくなると致命的になるため、1次x場になければ、ブローカーからP入することになる。L外のEMSは余剰在Uを放出してくれるスキームがDっているため、ブローカーを通じてP入する。

ただし、ブローカーは本当に信できるとは限らない。に中国Uブローカーには偽颪格外れを扱うKな業vもいるため、それを見破る}段を揃えている。コアスタッフが解析センターをeち、半導のモールドをはがしチップを解析できるξをeつのはそのためだ。同社単での社^数167@の内、外vりの開営業22@や内営業49@、その他に加えて、解析スタッフを5@揃えている。パッケージ材料の解析や、2000個の半導を搭載したテープリールをO動で検hするX線もある。X線で偽かどうかを内陲妊船Д奪する。解析センターにはカーブトレーサも△┐討り、電気的性も把曚任る。

解析\術をかして、偽颪本颪を見分ける真贋サービスもサブスクリプションベースで4月から開始した。

今後の成長戦Sとして、電子、半導だけではなく、これらをコアとしてその周辺を広げていくという「Cross the Border」戦Sを採っていく。工困篳歇蕕要なを扱う商社のトラスコ中僂鳩戚鵑靴燭里呂修里燭瓩世箸いΑ2辰┐、文C通り国境をえた販売にもを入れていく。に、日本企業がHいタイ、中国、ドイツ、盜颪としている。盜颪MouserやDigi-Keyが扱っていない日本のを扱っていきたいとしている。

(2021/06/11)
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