鉗箭3000ドル踏塔輝眷を糠ビジネスモデルで倡麥する
BOP∈Base Of Pyramid∷とは、ピラミッドの攆收という罷蹋である。グロ〖バル步によって坤腸の輝眷が闌拌なく弓がった馮蔡、その賂哼が澄千され廟謄される禍輪になって丸た。箭掐が驢くない攆收の客」にどう卿るかという糠しいビジネスモデルが叫てきている。
柜柒の輝眷が豆まる叉が柜では喇墓に嘎腸がある。そのために供度柜踩泣塑はあまねく坤腸に輝眷を斧つける澀妥があるが、BOPが海、廟謄されている。啡掠排廈や排灰箕紛などの染瞥攣の炳脫瀾墑が卿れれば染瞥攣メ〖カ〖にとって純忿すべきことにもなる。測ヶ簇も簇涂し幌めた。2010鉗10奉に沸貉緩度臼はBOPビジネス毀辯センタ〖を肋惟した。その秦肥として、龐懼柜のBOP霖を灤據としたビジネスを夸渴するため、幢癱息啡による積魯弄かつ跟蔡弄な沸貉定蝸蠟忽が澀妥とされていることがある。そして泣塑措度による長嘲鷗倡、糠憚輝眷懲評を毀辯する緩度蠟忽が澀妥になっている、としている。
BOP輝眷で杠狄はどのような客か。揉らは辦客碰たりの鉗箭が2002鉗關傾蝸士擦で、3000ドル笆布の超霖である。碰箕は40帛客が灤據だったが、海やその客眶は10帛客笆懼も籠えている。坤腸客庚は70帛客なので、BOP客庚は50帛客にもなると雇えている。澄かに50帛客を、坤腸客庚の70%笆懼もの絡輝眷を、痰渾してはいけない。任卿する柴家が部とかしてこの輝眷から卿懼げを評るべく咆蝸するのは碰臉だ。しかしながら、糠しいビジネスモデルが澀妥でイノベ〖ションなしでは喇根しない輝眷でもある。3000ドルは邊策(1$=\80)では、24它邊ほどだから奉碰りは、2它邊になる。1泣碰たり\670ほどだ。尉科と灰丁4客の踩虜を簿に鱗年したら部とも阜しい。
エンゲルの恕摟からもわかるように、この箭掐で客」が呵介に傾うのは咯穩である。荒りをどうするか。麗邁のための蝕せっけんやシャンプ〖、そして帝う客にとってはタバコは庭黎界疤が光い。龐懼柜では、タバコはばら卿りもあって1塑からでも傾える。蝕せっけんやシャンプ〖は3攙尸など、警翁で卿られるなら杠狄には奧い擦呈で傾ってもらえる。
啡掠排廈は構にイノベ〖ションが渴んでいる。排廈には染瞥攣とハイテク禱窖が塔很されていて腳妥な睛墑だ。デ〖タはやや概いが徊雇獲瘟1によると、フイリピンにおいて、2002鉗の徒鱗馮蔡では、2008鉗箕の啡掠排廈の舍第徒鱗は柜癱の30%であったが、悸狠に2008鉗になってみると、70%を臂えたとされた。排廈のニ〖ズは絡恃絡きい。
もちろん、蓋年排廈も蝗われているが、それは少偷霖の踩捻と幢模、絡措度に嘎年されてBOPの客」は蝗えない。妄統は攙俐が稍顱していて光擦だからである。蓋年排廈における僧莢の蛔い叫は瘋して紊くない。僧莢は炯下50鉗孩、踩に蓋年排廈を瞥掐したが、攙俐稍顱で墓袋粗略たされて帖讒ではなかった。龐懼柜では蓋年排廈を懼淡のユ〖ザ〖が蝗い、辦忍絡槳は啡掠排廈を蝗脫する。弓い柜は排廈攙俐を吶」焙」に弓げるのは附悸弄でなく、排僑を若ばす啡掠排廈とは沸貉弄に頂凌できない。泣塑の箋莢で澆尸な箭掐があっても旁柴の辦客孰らしの眷圭は、蓋年排廈を積たなくても啡掠排廈があれば氦らない。その啡掠排廈が泣塑では1邊で傾える。泣塑の任卿毆は糠憚裁掐莢の懲評に鼠京垛を叫していて、その馳が4它邊になる眷圭もある。鼠京垛の付獲は奶廈瘟なので杠狄は2鉗の粗、傾い侖えできない。奉馳の奶廈瘟が簿に、2500邊なら懼淡の4它邊は16ヶ奉で浸笛できるというモデルだ。
辦數、BOP輝眷での啡掠排廈禍度はビジネスモデルが佰なる。妄統は奉馳奶廈瘟を2500邊尸も蝗う客は警ないからだ。フイリッピンのマカティ輝に塑家を彌くスマ〖トコミュニケ〖ションズ家(Smart Communications, Inc.)はOTA∈Over The Air∷ソフトを舍第させた。OTAは、啡掠排廈を井庚蝗脫できるソフトである。OTA排廈は奶廈箕にプリペ〖ドカ〖ドに奶廈瘟をチャ〖ジさせる。
網脫莢は奶廈箕にカ〖ド戎規とPIN∈Personal ID Number∷戎規を掐蝸する。そして瘟垛は度莢がカ〖ドからリアルタイムで汗し苞く。奧擦なプリペ〖ドカ〖ドは100ペソ∈2.42 勢ドル∷から傾える。ほぼ200邊だ。踩捻では攝科が排廈怠を瓷妄し、灰丁たちはそれぞれのカ〖ドを瓷妄すれば、排廈を廠で蝗うことができる。旁柴に交む辦客孰らしの箋莢は、艇客の排廈怠を稼りてもよい。極尸のカ〖ドにチャ〖ジするためだ。さもなければ、パパとママが沸蹦する花策毆に乖き、奧い蝗脫瘟を失って排廈怠を稼り、極尸のプリペ〖ドカ〖ドで奶廈できる。
辦數ネットを浮瑚すると、Things heat up in China's OTA market∈抨蠱泣17 Oct 2010∷、という淡禍が斧つかった。螟莢はMaggie Rauch、メディアはTravel Daily China伙だ。簍ち面柜でもOTA排廈輝眷は錢くなってきた。花伙IT Leadersの2012鉗11奉規によれば、面柜の啡掠排廈防腆眶は、10帛6,203它鳳である。辦客で排廈を2駱疥積する客もいるが、警眶であろう。客庚13帛客のうち簿に1帛客を灰丁などとして近いて尸熟を12帛客とするなら啡掠排廈の瘦銅莢は88.5%の光唯になる。辦客っ灰蠟忽の面柜は、尉科に灰丁辦客であろうが、啡掠排廈が貸に辦踩にほぼ2駱笆懼ある紛換になる。澎祁アジア緊柜の鏈てについて拇漢はしないが、マレ〖シアやベトナムなどでもOTA排廈輝眷はあるのではないかと蛔う。
紗邊ショップと鈣ばれる毆が泣塑にはある。ここでは坤腸面から睛墑を慌掐れて久銳狼哈105邊で任卿する撇」たる泣塑のショップだが、僧莢の踩の奪くにもあって陵碰に人攔している。蛔いがけなくホチキス、瀚料寡、搔逆り、ブラシ、シャンプ〖など鹼」の瀾墑が105邊で傾える。ここは、BOP房のショップなのだ。獲欄撇は光甸步狙墑を坤腸の少偷霖に任卿して喇根した柴家だが泣塑沸貉糠使の塑鉗10奉31泣惹では你擦呈ブランドを澎祁アジアで鷗倡すると鼠じている。そのZa∈ズィ〖エ〖∷と疚するブランドを10勢ドル陵碰で海鉗から漣泡し任卿する。塑鉗の11奉4泣の粕卿糠使は、インド讕嬸ラジャスタン劍などでカ〖ストの般う盟謹が啡掠排廈で息晚をとりあい、額け皖ちする毋が驢くなり、家柴が氦锨していると帕えた。BOP輝眷の曲券は賄まらない。
徊雇獲瘟
1. Strategic Innovation at the Base of Economic Pyramid
