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ビジネスモデルを構築できる半導エンジニアの育成をげ

テレビ東Bに「\あり!にっぽんのf」という番組がある。日本にはまだまだk流の\術が数Hく残されていることを喞瓦垢詒崛箸澄F本の半導メーカーを見ていても\術はあることを咾感じる。それは確かだ。しかし、その\術がちっとも売り屬押W益にTびついていない。これも実である。さあ、どうする!

\術は間違いなくある。45nmプロセスにせよ、32nmプロセスにせよ、]\術はどの半導メーカーもeっている。チップの設もある。設ツールの使い気科すぎるほど^瑤靴討い襦RTLフォーマットでもGDS IIフォーマットでも設は高い。しかし、これが会社の業績にTびついていない。

業績にTびけるためにどうすべきかという命に半導メーカーは考えて議bし尽くしてきただろうか。\術をどのように効率良く擇し売れるにTびつけたらよいのだろうか、考えたことはあるだろうか。良いものを作ったのだから、それが売れないのは営業^がKい、と思っているエンジニアはいないだろうか。\術vが屬捻超比^が下、とみるエンジニアはいないだろうか。エンジニアOら、良いとは何をもって定Iするのか、考えてみたことがあるだろうか。

このようなテーマをもし本気で議bし尽くし、ソリューションを見出しているのなら、とっくに売り屬欧△襪い肋W益がPびているはずだ。

もはや、「良いものを作れば売れる」時代ではしてない。たとえエンジニアが作った商を良いものだと思っていても顧客がよい商だと思っていなかったとしたら。。。それはエンジニアのO己満Bに圓ない。

良い商かどうかは顧客がめるのであって、エンジニアがめるのではない。顧客とBし合っているうちに顧客の欲しいものはもっと性Δ詫遒箸靴討皺然覆Wいものかもしれない。Bをしているうちに顧客の本当に求めるものが理解できるようになる。それが本当のマーケティングである。

1980Q代後半以T、盜颪離┘鵐献縫◆研|vだった人たちと次に会うとマーケティングマネジャーになって\術陲らマーケティング陲飽枡阿靴討い襯院璽垢砲茲ぶつかった。B2Bの世cでは、顧客の求めるものを瑤襪海箸できるのはエンジニアである。消Jv向けの商なら顧客は個人だろうが、B2Bの顧客はエンジニアであるなら、エンジニアが売り込みに行かなければ顧客の要求は理解できない。

エンジニアの作るは々にして埔、高価格、余分な機Α埔蠕Δ覆匹亡戮襪海箸ある。顧客の望むは顧客のもとへ行き、何度かBを運ぶうちにようやく理解にたどりつくことがHい。顧客の欲しいものをにしていなければして売れることはない。埔、埔蠕Α埔蟲Δ詫昭なおI介である。顧客はおI介を望まない。単純に、顧客が欲しいと思う仕様のこそが時代にマッチした売れる商になる。顧客の要望を無すると時代れになることは言うまでもないが、時代を先Dりしすぎて空vりすることだってある。時代にマッチしたの開発に要なものこそ、マーケティングである。

これからは、マーケティングだけではなく、さらにもうk歩踏み込まなければ、W益率を屬欧襪海箸呂任ない。ではどうするか。ここに新たにお金が入るビジネスモデルを構築できるかどうかで、企業の成否がかかってくる。IPR(的財堍)をいかにするかといえば、すぐのことにしかLがないことも問である。

企業のeっている\術をIPRとして、どう擇すか。IPRからお金をDれる仕組みを作れば、もっと新しい\術を作り出すことができるくらい@金が擇泙譴襦ここにもLを絞るべきであろう。ただ単にを作って売ればよいというだけではない。開発にを尽くし切ったとなれば、そのの代償をいただくことにもを使うべきだろう。

たとえば、ファブレス半導メーカーの櫂ワルコム社がなぜ成功をけているか。同社はIPRにこだわりけている。\術を開発すれば、その\術が来に渡って拡張性をeたせることにもLをRぐ。だからこそ、ファブレス半導のナンバー1になった。最Zでは貭湘合のNECエレクトロニクスさえもsきさったファブレスになった。

お金を[鹿にするエンジニアはもういらない。お金儲けはしてKいことではない。業をける屬要不可Lなものだ。業が突ち切れれば、業^が路頭に迷うだけではない。顧客にも迷惑がかかる。周りの金融機関だけではなく直接的・間接的に関係するすべての人たちに迷惑をかけることになる。

エンジニアがビジネスモデルにもっと気を使い、W益向屬砲發辰叛儷謀に考えるようになれば企業の業績は屬ると思うのだが。\術を開発してきたLを新しいビジネスモデルの開発にもRぐべきではないか。

ごT見・ご感[
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