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ドメスティックな通信業vでさえグローバル化を進めている、わが半導は?

先週、(sh━)AT&TのGNOC(Global Network Operations Center:ジーノックと発音)の見学とAT&TのL(zh┌ng)外戦SをD材する機会にLまれ、ニュージャージーに行った。AT&T(American Telephone and Telegraph)と言えば、日本のNTTに匹發垢訶典つ命オペレータ業vであり、NTTがc営化するiにc営・分割を行った企業である。トランジスタを擇濬个靴織戰觚|所もかつてはAT&Tにあった。

通信業vというと極めてドメスティック、という印(j┫)が(d┛ng)い。日本の通信ならNTT、シンガポールならシンガポールテレコム、ドイツならドイツテレコム、英国ならブリティッシュテレコムなど、通信オペレータ業vは現地の企業が国営であれc営であれ、運営している。ここにほかの国のオペレータが入り込む余地は少ない、と思っていた。しかし、ドイツテレコムは(sh━)国をはじめとする世cx場で躍している。AT&Tは外国からの争にさらされている。

AT&Tは、「来のビジネスモデルだと、もはや成長しない」と認識している。このため、O社がeつアセットを最j(lu┛)限にW(w┌ng)して何か新しい分野を切り開けないかと考えた。VPN(仮[専v線)やイーサーネット、クラウドコンピューティング、ホスティング、アプリケーションサービス、など新x場を見据えた。さらに狙うべきj(lu┛)}顧客はH国籍企業と化している。つまり、j(lu┛)}企業はL(zh┌ng)外にいくつもの拠点をeち、L(zh┌ng)外のチームとネットワークを組んでいる。コンピュータ端はスマートフォンや携帯電Bなど裾が広がっている。

こういったX況を見て、AT&TはIPベースネットワークへの転換、モバイルW(w┌ng)の膿、アプリケーションの充実といった(sh┫)針を]ち出した。


What's Driving Business Demand


例えば、L(zh┌ng)外現地の通信オペレータと組みVPNを構築、VPNv線を通じてH国籍企業のデマンドを実現する場合、IPベースのネットワークだと世c共通にできる。H国籍企業がL(zh┌ng)外Q地でそれぞれのネットワークを組んでいては、L(zh┌ng)外すべての情報を共~できない。Q地の業を共通ネットワーク屬任笋蠅箸蠅任ると、業効率はく違ってくる。最Z、住友化学がeつ28カ国のネットワークをIPベースのネットワークで統合するフェーズ1を完了したとAT&Tジャパンが発表した。

そしてモバイルへのアクセスを世c中のAT&Tのネットワークを使って実現する。スマートフォンのようにさまざまな機Δ集積されたデバイスをW(w┌ng)する「世cには4億人が仕で携帯電Bを使っている。パートナーやサプライヤー、業^が携帯を使ってアクセスできる」とモバイルを(d┛ng)にサポートしていく。

アプリケーションを\やしていくことは顧客ごとのサービスを充実させることになる。コンピュータのξを高めたい顧客にはクラウドコンピューティングを提供、リアルタイムにコラボレーションしたい顧客にはユニファイドコミュニケーション/テレプレゼンスを提供、ネットワークやデータをセキュアにしたい顧客にはセキュリティ/トラフィック監・警告システムセンター(GNOC)のサービスを提供する。

AT&Tはこれまでの古いビジネスやビジネスモデルにはこだわらない。O分たちの(d┛ng)みを擇し発tさせるため、(d┛ng)みと弱み、X況、動向などの企業分析をしっかり行い、グローバルに進出することをめた。いわばSWOT(strength, weakness, opportunity, threat)分析だ。マーケティング}法で~@なこの分析を使えば、O分たちの立ち位を客菘に把曚任る。

日本の半導メーカーを見ていると、この立ち位がしっかりしていないように見えるのはなぜだろうか。SWOT分析をやってもそれを半導ビジネスに反映させていないのではないだろうか。昔からのお客様だから、というしがらみにがんじがらめにされているのではないだろうか。昔からのお客様は今でも価値が高いのだろうか。その優先度はどうやってめ、判しているのだろうか。もちろん昔からのお客様はj(lu┛)切だが、それだけで優先度をめそれに|られることで会社がつぶれてしまっては何にもならない。だから優先度の基をめることがとてもj(lu┛)になる。

SWOT分析によって、O分たちの立ち位を再定Iし、めるべき戦Sがはっきりと見えてくると、しっかりとx言する。そして、いったんまったらブレることなく、まっしぐらに進める。これしか今はないのである。インテルもTIもIBMも、こうやって成功した。

ごT見・ご感[
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