ARMのR&D�Jは、約130億��であり(図6)、プロセッサの開発に投�@され、小さなマイコンレベルからマルチプロセッサ1GHzのチップまで開発研�|している。ソフトウエアでは、コンパイラ、デバッガ、シミュレータ等を開発している。これらの開発�Jを200社のパートナーとシェアしていることから、ARMのビジネスモデルは、開発�Jをパートナー間でシェアするモデルともいえる。

　当��のことながらビジネスをするためには、保守サポート、開発ツールコスト、プロモーション、アプリケーション開発、教育等々�Hくのコストがかかる。これらをパートナーでシェアすることが�_要なポイントである。

　IPのビジネスモデルとは、ARMがIPを開発し、これを半導��パートナーにライセンスする。これにより、半導��パートナーの開発リスクやコストの削��ができる。ARMからライセンスを�pけた半導��メーカーは、そのIPの周りに��加価値を��けて顧客に出し、半導��メーカーは、ライセンス�JとしてARMに��払い、ARMはこのライセンス�Jを再度新たなIPの開発に投�@する。

　�峙�のようなモデルに��えば、エンドユーザーは、半導��メーカーを1社に限定しなくてもよく、�T果的にマルチサプライヤとなる。「複数サプライヤから�P入したいが、しかし共通の仕様にしたい」というエンドユーザーの要望であるが、これをIPビジネスモデルができあがると、複数サプライヤから入�}可�Δ箸覆襦�

　この�T果、OEMは差別化された����群を開発することができる。�k�機▲愁侫肇Ε┘▲戰鵐澄爾筌帖璽襯戰鵐澄爾蓮△海離┘灰轡好謄爐謀蟀@している。つまり、ARMのこのビジネスデルそのものが、�jきなマーケットを�擇鵑任い襪里任△襦�

　ARMのマイクロプロセッサ32ビットARM7は、2006�Qには100社にライセンスし、ロイヤリティは10億ドルであった。しかし、実はライセンス開始から5�Qくらいは����が出来てこないのである。ARM9も5�Qかかってロイヤリティが発�擇靴拭�ARM11も2007�Qでも1億個に達していないし、Cortexシリーズに至っては、量������がまだ出ていない。

　ARMのデジタルワールドとは、ARMのアーキテクチャを介して、半導��メーカー、SoC設��や、ソフトウエアベンダー、����、エンドユーザーが繋がっている（図8）。最終的にはARMをバリューチェーンのトップにすえそれを1とすると、最終エンドユーザーでは何�臆�倍にも�x場が広がるのである。

　また、エンドユーザー1人がいろいろな����を使っており、その中にARMが使われている。現在、��世�cでARMは100億個くらいが、�n働しているといわれている。

　半導������は、1ドルから100ドルの価格帯があり、たくさんのマイクロプロセッサが�T在するが、ARMは、�岼霧澳垢離◆璽�テクチャが��徴である。小さなマイコンで動いたソフトウエアが高機�Δ�����でも動く。

　次に、共通なアーキテクチャを揃えると成功する例を挙げる（表2）。かつて、IBMのメインフレームが�jヒットした。これは、ハードウエア、OS、アプリケーション��てをIBMが開発した。1社でアーキテクチャを統�kした例である。もう�kつの例は、Intelである。IBMがPC(ハードウエア)を���]し、アーキテクチャはIntelで、ソフトウエアはMicrosoftである。�k�機�ARMの場合には、シリコンは半導��メーカー、アーキテクチャのみARMである。ビジネス的には、IBMやIntel & MSは�k人�Mちしたのに�瓦靴董�ARMは、�Sでプロフィットをシェアしている。ARMモデルの場合、誰が�Mっているかというと、�T局最後のコンシューマが良い�颪鮠}にして、エンジョイしていることからエンドユーザーになる。

　ARMは、インプリメンテーションをライセンスしている。実�△鬟薀ぅ札鵐垢靴覆い噺澳垢砲呂覆蕕覆い�、逆にいえば、これが互換になる条�Pである。また、ARMは絶�瓦縫轡螢灰鵑惑笋蕕覆ぁ�これも�_要だ。つまり、ライセンサーとコンピートするならビジネスモデルはうまくいかない。

　さまざまなタイプのプロセッサを���Tしている。携帯だけではなく、広い�J囲で�W��され、最�Zはマイコン向けの小さな����も出している。

　32ビットのMCUが�Pびており、その�Pびは�jきい。CAGRで15％、����で10億個に達しており、MCUは�Q間2.4倍の�Pびになっている。32ビットの共通アーキテクチャがいよいよ始まる。

　低消�J電��も����の指�Yと言える。現在流通しているARM100億個が100mW�I約すると、1�Q間で�I約できる電��量は、30億KWHとなり、40万人の�Q間電��使��量に匹�發垢襦�マイクロプロセッサの数は、今後ますます�\加する。地球環境を考慮すると、低消�J電��も����の指�Yになる時代が来る。

　ARMは200社以�屬�500以�屬離薀ぅ札鵐垢鯆鷆，掘≪Q間30億個以�屬鮟于戮靴討い�(図10)。では、なぜARMは、こんなにうまく行ったのか？低消�J電��に�`を��け、たまたま早く始め、携帯�x場が�Pびた等、運が良かった。基本的には、スピードが��争��の源泉であり、またソフトウエアが�\えたから成功できたのだが、�T局は運が良かったともいえる。

最後に、水平分業は�cけられないと考えている。また、ソフトウエアは実は�wく、柔らかくないことから、実�△鬟薀ぅ札鵐垢垢戮�である。さらに、�k人で儲けてはダメで、エコシステムを構築することが成功の鍵である。