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今Qは50%成長、マウザー・ジャパンの進撃を{う

半導と電子の商社であるMouser Electronicsの日本法人、マウザー・ジャパンが2015Qの設立後、調に飛ばしている。販売実績は2017Qが55%成長だったが、2018Qも50%成長に}が届きそうだ、と日本総代表であり本社副社長のM田E(図1)は見ている。その進撃の理yをらかにする。

図1 マウザー・ジャパン総代表のM田E(左)、顧問で日本法人設立に奔走した顧問の横P二()

図1 マウザー・ジャパン総代表のM田E(左)、顧問で日本法人設立に奔走した顧問の横P二()


MouserはDigi-KeyやRS Components(櫃任Allied Electronics & Automation)と並んで、半導や電子の販売代理(ディストリビュータ)のj}企業だ。創業1964Qの鬩Fだが2000Qi半まではテキサスのダラス郊外に本社をeつ小さな盜馥發離妊ストリビュータに圓なかった。2007Qに投@ファンドのBerkshire Hathaway社がA収して以来、グローバルt開をぐようになった。BerkshireのD締役会には会長兼CEOのWarren Buffettをはじめ、MicrosoftのCEOをめていたWilliam Gates、IntelのSusan Deckerら@だたるメンバーが顔をそろえる。IT、半導ビジネスを^瑤靴真佑燭舛澄

筆vはA収iと後にMouserのオフィスを訪れたことがあり、A収iの2003Q頃はこれからアジアもjだな、という思いをeっていたが、的な行動はかった。ところが、2014Q頃に訪問したときはアジア諒人涼楼茲療括靆腓鰒港においていた。さらにその2015Qに東Bにもオフィスを開いた。


地域別販売実績と予R 9Q連の\加が2018Qの記{新に向かう

図2 Mouserの販売実績はグローバル化で\する 出Z:Mouser Electronics


地域別の販売実績を見ると、2005Qまでは盜馥發世韻妨造蕕譴討い拭平2)が、2006Qからアジア諒人痢APAC)と欧Αγ翕譟Ε▲侫螢(EMEA)の売り屬欧\え始めた。に2017Q、2018QのPびはjきい。2018Qの成長は、盜颪20%\だが、APACが43%\、EMEAは41%\と見込まれており、グローバル売嵌耄┐2017Qから盜馥眷笋屬欧鬯え、2018Qはグローバル販売がさらに加]している。

マウザー・ジャパンの販売は、2015Qに設立して以来、2016Qは始動△房{われ、ウェブ官しかできなかったが、メールや広告x伝、イベントセミナー、t会への出t、さらにSEO検索官などのマーケティング努が奏功した。これにより2017QはiQ比で55%\、とjきくPびた(図3)。2018Qも50%\と見込んでいる。このマーケティングの啣修、マウザー・ジャパンがPびた要因だとしている。そのために人材を採しているという。現在は14@で、Zいうちにもう1@採するとしている。


マウザー・ジャパンの販売実績 & 2018地見込み

図3 マウザー・ジャパンの販売実績 出Z:マウザー・ジャパン


Mouserの長は、「他のディストリビュータには90万以屬番のを別々にけている所もあるが、Mouserは同じ番として扱っているから、l富にを揃えていることがわかるだろう」とM田は言う。

日本法人は、顧客サポートとマーケティングにを入れている。設立当初は顧客サポート職を採したが、最Zはマーケティング人材を求めている。顧客サポートといっても、\術的に深い問というよりは、ちょっとした書き気筌侫ーマットなどについての問い合わせが圧倒的にHいという。官できるスタッフがいることで、顧客`れを食いVめることができる。j}ディストリビュータの中で、Digi-Keyと竿罎気譴襪海箸碵Hいが、Digi-Keyはウェブにフォーカスし、メディアへの広告を主とした動に集中しており、日本法人や日本Ъ劼發覆ぁRS Componentsは日本法人が横pにあり、スタッフ数もHく、在Uを早に届けられる倉Uまでeっている。しかし、コストがかかりそうだ。

Mouserは、開発エンジニアにフォーカスし、たとえ少量でも量は{わない。1個、2個でもP入する設エンジニアがとする顧客だ。エンジニアが半導や電子・機構をワンストップでAい颪任るようにサポートする。ここがjきな違いだとM田は喞瓦垢襦

(2018/12/27)
ごT見・ご感[
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